陈璇 王黎莉/《华商报》/20080507
今年，由于黄金周“瘦身”，一个原本旺销的“五一”楼市，也因市场变化及天气变化，大部分楼盘销量下滑，只有少数楼盘销量基本与去年同期持平。
市场供应量充足
今年房产市场供应量充足，西安房地产信息网的统计数字显示，近期新房可售量在9万套以上。目前，诸多准现房项目都没有开盘，如果加上那些还未开盘但已开始认购的楼盘，可选房源应该突破了10万套。
面对如此大的供应量，“五一”期间市场却反应平淡，一手房日均销量不足百套，与去年同期相比下滑幅度较大。大部分开发商采取了“大动不如小动”的做法——以推余货为主，静观其变。
西安商品房“明码标价”后，无论是查看房源信息还是价格都很方便。可一些购房者最近很苦恼，因为西安价格信息网上的楼盘信息很长一段时间都是“老面孔”，三四月份很少发布新项目上市的信息。
西安南郊一位姓刘的购房者说，最近他从其他渠道获得了一些新楼盘即将上市的信息，可当他打电话到售楼部咨询时，却被告知具体的房价未出来，购房者可以先登记认购，等价格出来后再通知购房者。
按惯例，每年三四月份是新盘上市的旺季，可现在五月份了，也没见几个新楼盘开盘。从“一房一价”公示的信息看，只有个别项目预售证的序号为“2008”开头，绝大部分项目的预售证还是2007年和2006年办的。
楼盘促销力度不大
据西安房地产信息网的统计，今年截至5月4日共成交18751套，日均成交量约为150套，仅是去年日均成交量的一半。
据了解，往年逢“黄金周”，80%左右的开发商都要做一些促销活动，但今年仅有30%左右的楼盘有促销，大部分开发商有心趁“五一”促销一把，但又怕购房者不买账，在临近“五一”时改变了主意。
统计数据显示，今年楼市平淡的主要原因，除了去年第四季度以来销售低迷导致今年市场整体不火外，还因为开发商对近期买家的心态把握不准，因此促销更多地沿用了三四月份以来的手段。
对“五一”期间楼市的促销活动，假日国际营销总监胡嘉龙认为，总价几十万的房子，用优惠一两个点来促销，对购房者没有足够的吸引力。胡嘉龙分析说，近两年购房者中投资客比较多，他们要在楼市获利，最关注的就是房价，开发商促销活动让利不够大，投资客不会因此立即购买。
森纳地产营销总监刘红英认为，往年“黄金周”促销力度大是因为市场比较火，房价上涨比较快，购房者认购的意愿非常强烈。但今年不一样，大家都在观望，本来就没有打算购买，所以促销对他们的吸引力就有限。
白桦林居营销部经理张丹告诉记者，白桦林居项目让利一直很有限，今年“五一”也不例外，而且主要是针对VIP会员。
销售平淡在预料之中
去年10月至今的七个月时间，“五一”是市场遇到的第一个传统销售旺季，但今年的市场表现并不理想。
西安融侨地产营销策划部经理李友平表示，相对于上半年的市场表现，融侨馨苑“五一”期间的销量还算不错，但由于长假缩水，今年销量与去年相比“差远了”。
兄弟置业销售部经理刘振霞表示，沁水新城“五一”期间销售量“基本达到预期”，但客户来访量偏少，尤其是5月1日当天，只有十几组客户。原因是多方面的，有“五一”假期缩水、市场整体因素，也有楼盘的宣传减少等原因。
张丹告诉记者，“五一”只有3天假期，很多人都去郊游了，且5月3日西安天气骤变，给出行带来诸多不便。所以，今年“五一”期间楼市反应平淡，新客户来访量是去年同期前三天的50%，其中陕北客户占到客户总量的32%。
胡嘉龙告诉记者，因为假日缩水，今年“五一”楼盘销量是去年同期的1/3左右，受国家宏观调控政策的影响，目前持币观望者居多，大家对房价下调的预期比较大。
刘红英说，据一些同行统计，最近很多楼盘一个月的销量还比不上今年元旦前后一周的销量，受市场大环境的影响，不仅是购房者，就连开发商也在观望，不敢贸然出手，所以“五一”楼市反应平淡也在预料中。
下半年房价有望高开低走
西安广福置业销售公司总经理李燕军告诉记者，“五一”期间他们楼盘的来访量还可以，但成交量不大，持观望态度的人居多。分析原因，一是因为2007年房价拉升的幅度较大，高房价令一些购房者却步；二是因为今年房价比较平稳，购房者不再像去年那么恐慌。
李燕军认为，今年下半年竞争将非常激烈，市场“肯定热闹极了”。首先是因为大多数新盘集中在下半年推出，市场竞争将加剧；其次，如果目前的观望再持续两个月，一些经济实力不强的开发商可能会出现资金链问题，为了回笼资金，各种促销政策将竞相出台。“去年房价是低开高走，今年可能会是高开低走。”李燕军表示，今年下半年的房价可能还会很高，但一些开发商将采用“暗降”的形式，越往后走，优惠方式就越多。
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2008/5/8 9:03:00