陆彬杰/《中国房地产报》/20080526
进入5月，已经僵持了一整个春季的上海楼市终于开始显露出一丝松动的迹象。
在上海的五一房展会上，不少于12家楼盘就开始通过打折优惠的方式进行销售。
“我们该降的都降了，应该不会再降了。”展会之外，王石的话言犹在耳，而上海万科的新一轮的降价活动却又再次启动。
万科暗降
进入5月以来，上海万科首先采取暗降的销售方式。万科“白马花园”项目在“五一”期间，购房者只要缴纳2万元意向金就可以获得一个选房号，可以在开盘价基础上打9.8折，如果一次性付清房款，则还将有2%的折扣，最高折扣为9.6折，而另一万科楼盘金色雅筑首批房源，部分房型附赠地下室、露台。
万科的降价已经波及了全上海，上海郊区的一些楼盘也有打折优惠，如位于南汇的艺泰安邦，五一期间，现场签订购房意向即可享受房价下调1万~3万元的优惠。
位于闵行区的上海康城推出169套房源，报价为7500元/平方米，与该楼盘1月份推出的房源相比，单价下调了2500元，跌幅为25%。
上海市中心的楼盘也开始优惠，4月份位于普陀区的新湖明珠城，原先报价30000元/平方米，现在持有VIP卡的顾客进行9.5折的优惠销售；长宁区的馥邦苑，由于周边天山华庭低价开盘，因而将自己的单价下调1000元/平方米左右，调价幅度达5%。
万科引发的申城楼盘暗降，源于5月是上海楼市供应的高峰。从目前掌握的情况看，5月份新开楼盘至少有31个，这只是目前的数据，实际推盘数量肯定大于这个数字。”佑威房地产研究中心主任薛建雄表示。
分析人士指出，由于3月份以来上海楼市的观望气氛较浓，使得一些开发商不敢轻意推盘，都采取“等等看”的做法。在经历了几个月的等待后，市场的态势已经逐渐明朗起来，开发商也抓紧时间推出新房源，使得推盘量上升，再加上5月份历来是上海楼市的推盘旺季。
在薛建雄看来，5月份的推盘高峰，再加之市场没有预期的那样火爆，使得开发商会采取一定的促销方式，不排除一些楼盘打9.8折或者更低的折后吸引购房人。
开发商进退失据
一个有兴趣的现象，万科3月份在上海大幅度优惠，使得当天就回笼资金2.57亿元，但是进入4月份没有任何的优惠措施，销售业绩下跌。
万科4月实现销售面积48.2万平方米，销售金额43.2亿元，与去年同期相比分别增长了39.3%和73.5%。但是，环比楼市状态持续低迷的3月，销售面积和销售金额倒分别下跌了约33.0%和35.3%。
金地也是如此，4月份实现销售面积约5.023万平方米，销售金额5.025亿元，分别比2007年同期减少65.9%和61.61%。3月金地销售面积与销售金额分别为14.3万平方米与14.85亿元，环比亦有64.9%与66.2%的下降。
分析人士指出，目前如何加快销售步伐，是开发商急于解决的问题。每次宏观调控后引发的市场观望都会带来房价暗降，而且将这种权利下放到了售楼处，市场不好的时候，销售经理手上都握有5%~8%的折扣率，在和客户交流不畅的时候就会拿出折扣来刺激购买欲。
“开发商略低于区域市场均价的促销手段是目前最有效的刺激购房消费的方式，在5月、6月份，上海楼市供应的高峰时期，低开楼盘会在部分成交不旺的区域频繁出现。”薛建雄表示。
“目前银根紧缩，地产商贷款比较难，如果开发商有几个项目同时开发，资金链会受到较大的考验，目前在上海暗降楼盘的开发商均是几个项目同时在操作，他们意在快速回笼资金。”薛建雄认为。
房价有望松动
随着万科等一批开发商率先发动的降价潮过后，价格牌的效用似乎也在逐渐递减，消费者看到房价是会降的，将会进入长期的市场观望状态。
“按照目前这种情况来看，房价有望出现松动，如果开发商不能赶在5月、6月来销售，那要捂到10月份来推盘，这对开发商的资金链是一个考验，那时候开发商的推盘量比5月份更加多。”上海泰麒房产工作室分析师何凌飞表示。
一位开发商坦言：“现在总体市场仍然不明朗，优惠的措施将长期存在，卖得好，继续打折，效应如果卖得不好，才考虑降价销售，如果贸然降价，不利于今后的销售。”
业内人士指出，在一系列的政策及供应量将逐步增大的影响下，如果整个楼市打折之风盛行，那么下半年上海的房价有望进一步松动。
“目前，开发商只敢暗中给折扣的方式来促销楼盘，如果大规模降价，一方面将引发其他楼盘的降价，这样会影响销售；另一方面，将会引发大量的退房事件的发生，这在2006年的上海楼市比比皆是。”何凌飞表示。
阅读：
5024
次
2008/5/26 9:44:00