北京：春季房展呈现三大看点

张东林/《中国建设报》/20080522
 

    一边是热火朝天、卖力推广的各地滨海项目的强势出击，另一边则是为数不多的北京本土项目的寂寞登场。在2008年这个特殊的市场形势下，北京传统的春季房地产展示交易会呈现在公众面前。

    5月15日，“2008北京春季房地产展示交易会暨中国环渤海品牌房地产博览会”在北京开幕。据组委会工作人员介绍，本届展会共有106个楼盘参加，参展项目中，近京地区项目覆盖了燕郊、天津、廊坊、承德、涿州等地区，环渤海地区项目则涵盖了秦皇岛、青岛、烟台、威海、大连、蓬莱、日照、兴城等地区，更远者甚至还有来自海南、深圳、澳大利亚墨尔本的项目。

    与以往举办的各届展会相比，本届展会是楼市经历数月低迷及买卖双方博弈后的首次成规模展会，主办方、开发商及购房者都将其当作试水楼市的一次契机，并对其报以极大的关注。

    看点一：风光背后暗藏销售压力

    本届展会占用了国际贸易中心的一二号正式展馆及紧邻这两个展馆的一个临时搭建的展馆。就展出面积而言，与盛期相比已好景不再。从开展第一天上午的馆内人数来看，倒也摩肩接踵、川流不息。

    据组委会介绍，本届展会北京市的参展项目超过50个，津冀近京地区的项目多达30余个，20多个环渤海滨海地产和旅游地产项目的参展热情也十分高涨。主办方希望能将本届展会予以升级，构建全新主题的三大交易平台：北京居民在京置业的主流交易平台；北京居民购买津冀近京生活圈优质房地产项目的主流购房交易平台；北京高收入阶层在环渤海地区购买各类度假型、投资型房地产的主流购房交易平台。

    其实在这种主动升级的背后，更蕴含着一些无奈的选择。

    商品住宅发展迅速的北京市，近一两年来，五环路以内的新住宅项目已十分稀缺，市场上推广销售的住宅项目更多地位于近远郊区县。对于展会主办方来说，要想保持原有的展会规模，只能不断吸引这些项目以及外地项目的参加。而且对于众多的外地养老、度假、投资型项目而言，北京市场的购买潜力巨大，若能分得十分之一的市场份额，也将是一个了不起的数字。因此，在近年来的北京房展上，记者能发现越来越多的外地项目进京参展，试图分羹京城楼市。

    然而，在今年楼市大势不振的情况下，这种愿望受阻不少。遍布展会现场的各项目销售人员尽管十分卖力地介绍自己的项目，但真正能驻足进行详细了解的参观者却并不多。大多数人只是看看沙盘，抽取一张宣传资料即转身离去。一位销售员向同伴抱怨，“一上午了也带不走一个客户去看房。”在展会门口的停车场，记者发现，一个年轻的女士被某项目的两个销售员拉扯着向看房班车走去，保安人员干涉后才得以脱身。

    某些资金周转速度要求较高的项目，本届展会上则推出了对消费者更具诱惑力的优惠政策。美利山项目最后15套住宅“买房送宝马”的宣传，成为本届展会上爆出的热门话题。该项目负责人表示，他们之所以低价销售主要是针对目前低迷的市场行情决定的，希望以此带动人气，达到快速销售的目的，实现开发商和购房者的双赢。

    在二手房展区，密密麻麻的房源信息张贴在整面墙壁上，各中介公司的业务员们似乎更加卖力，现场人数远远超过到场的参观者。记者几乎每走一步都会被不同的业务员拦截，询问想购买哪个区域的二手房，最后不得不逃离现场。

    看点二：燕郊图谋跻身京城生活圈

    本届展会上，外地项目抢滩京城市场的趋势得到房地产业界的广泛关注，“北京大生活圈”的置业概念首次出炉。

    组委会人员表示，此概念推出的目的在于通过突破地域区划，将北京楼市范围扩大，大力引进以北京为中心的外埠城市的优质房源产品，以满足日益增长的市场需求。

    从主流住宅选择来看，与京城直线距离最近的河北省三河市燕郊开发区仍旧是多数意向购房者的聚焦点。本届展会，由上上城、天洋城领衔的燕郊楼盘共有7个项目亮相，包括上京·壹世界、意华·东贸国际、新锐时代、星河皓月、华泰·忆江南等。

    超级大盘上上城是其中知名度最高、人气最旺的项目。其高性价比、低价格一直对普通购房者具有极大诱惑力，今年3月8日开盘的二期二组团，两周就售出3300多套房，平均单日售出200多套，4月份新增的1000套现在也所剩无几，“五一”三天，上上城售出近200套房子，而北京市期房总签约数仅为395套。

    记者在展会发现，前来上上城展台咨询看房的以年轻人居多，多数人表示，上上城国际青年社区的定位符合自己所需，其相关配套也会较其他项目更适合年轻人生活。据该项目开发商介绍，上上城相关配套一直在逐步升级，社区现在包括超市、商业街、购物广场、医院、幼儿园、健身馆、餐厅等多种设施，刚落成的购物广场占地近万平方米，其中地上两层为超市，地下一层为苏宁电器，预计6月份即可营业。

    将于6月份开盘亮相的天洋城同样备受关注。据了解，该项目总面积达到163万平方米，是仅次于上上城的燕郊又一大盘。销售人员说，6月份首先推出一期，共32万平方米，约为3500户，户型面积涵盖40～110平方米的一至三居，主力户型为70～85平方米。另据销售人员介绍，“五一”期间，售楼处到访者就已络绎不绝。更具创意的是，展会期间，天洋城动用6吨鲜橙上演的“鲜橙秀”更是赚足了到会者的眼球，最终登记的意向客户达到数千人，为自己积累了不少的客户与人气。

    看点三：赈灾募捐凝聚观众目光

    意外发生的地震灾害牵动着全国人民的心，在本届展会上，许多参展商在宣传自己的同时，也没有忘记灾区的老百姓。

    针对四川省汶川县所发生的突如其来的重大地震灾害，新浪房产迅速反应，率先推出抗震救灾专题，充分发挥在房地产、家居等行业的影响力，迅速组织业界和公司内部的爱心捐助活动。本次展会上，新浪房产爱心祝愿墙上留下了与会者真诚的祝愿，显著的倡议书也向参展开发商和到场观众发出号召，在体现企业责任感的同时，愿与更多人一起为灾区人民重建“乐居”贡献力量。

    天洋城打出了“爱让我们在一起”的横幅，携手中华慈善总会，联合业主“鲜橙族”在现场举办了赈灾募捐活动。同时，还动用了6吨橙子，进行现场发放，富有爱心与创意的行动引来不少人驻足。记者在展会现场看到，许多到访者聚集于此，募捐现场秩序井然，被浓浓真情笼罩。天洋城营销中心负责人介绍：“我们希望通过这个活动，尽自己的微薄之力，为灾区人民贡献一份爱心，这也是天洋城业主‘鲜橙族’这个群体所倡导的。我们希望，天洋城的业主是一群有爱心的人；天洋城成为一个充满爱心的社区。”

    我爱我家房产经纪公司也在本届展会上竖立起爱心墙，号召“面对危难，挺起脊梁，加油中国”，并承诺展会期间，我爱我家每成交一套二手房，都将从佣金收入中提取1000元人民币捐赠给四川地震灾区。同时还将号召全体员工为灾区捐款。