姚泳湫/新快报/20080317
广州楼市的调整期还在继续，除了大部分楼盘在打折促销外，市场表面看来波澜不大，但3月份开始的新货密集上市已经为今年楼盘竞争拉开战局。大集团快速规模开发的战略、大量前两年新增土地供应的项目陆续上市，都为今年楼市供应量激增、发展商竞争空前激烈埋下伏笔。据合富辉煌最新监测的数据显示，2008年广州市全市十区新增供应约6.5万套，约700万平方米。而经纬地产项目发展及研究部的汇总统计，2008年广州十区的商品住宅供应量约为800万平方米，折合8万套左右，同比大幅增加了20%左右，是6年以来的最大供应量，接近历史供应高峰2002年的供应水平。
3月新货开始密集上市
由于处于春节后和清明前的“尴尬”期，加上要备足“弹药”准备“五一”黄金周，以往3月份并不是发展商推售新盘的最佳时期，选择3月份推新货的楼盘也很少。但记者发现，今年一进入3月份，各区新货新盘层出不穷，一些储客已久或者以震撼促销价推出的楼盘都选择在3月的第二个周末开盘，像万科金色荔苑、中海金沙湾等，而且按照现场排队的“盛况”看来成交相当不错。据悉，目前已经开放样板房并对当地区域具有指标性作用的楼盘还有珠江新城的保利心语花园二期、越秀区的全新大盘君汇世家、番禺的顺德碧桂园芷兰湾等。
3月新货密集上市的热闹程度，丝毫不逊于以往哪个黄金周或黄金月。有发展商负责人就表示，3月份广州新盘新货众多的情况，说明大多发展商看好“五一”和清明前后这个节点，而大多数不愿放弃这个卖楼黄金期的楼盘在今年就选择提前开放或开盘，早一步“抢”到观望多时的买家。中原地产项目总经理黄韬就分析，3月份“反常”地出现这么多新货上市，可能是广州成交量连跌2个月，这几个月成交冷清对发展商造成了不少资金压力，“干等不是办法，就趁着‘五一’前推出来”。
大集团纷纷快速开发销售
根据目前各大发展商的初步报数，3月份密集推货只是今年大规模推货的“前奏”而已，今年广州总体推货量将比去年大有提高，相应地，各大发展商的竞争将更加激烈。以去年“五一”竞争最为激烈的珠江新城板块为例，日前保利心语花园表示该盘今年推货量超过1000套，占该板块总体供货量的20%。据记者估算，这个总体供货量只是保利的保守数字，因为“五一”前后，除保利心语花园外，该板块的新盘新货就包括汇峰国际公寓、博雅首府、珠江太阳城广场，另外还有在售的中海璟晖华庭、保利108公馆、嘉裕君玥公馆、珠光新城御景等，加上也准备在今年开盘的富力盈丰公寓项目、合景泰富领峰等，预计今年珠江新城的推货量可能不止5000套。
单一个珠江新城就可以折射出今年广州楼市竞争的激烈程度。有市场人士分析，今年各大开发商尤其是上市公司，纷纷提出了利于资金周转的开发策略，一改以往通过土地增值取得高利润的开发方式，改由通过高速大规模开发来实现集团增长，这对市场供应量的大幅增加也起到关键性作用。
继碧桂园提出“快速开发、快速销售”的发展策略后，万科负责人近日接受采访时强调该集团也是同一发展策略，惊人相似的策略让这两个目前中国最大、而且在广州拥有大量项目的上市公司引起业内极大关注。根据两个集团的报数，碧桂园在2008年全国开发面积达到1600万平方米，而万科也提出今年规划开发1000万平方米住宅，一个公司一年的开发量相当于国内许多一线城市一年的开工量，这无论对发展商的资金运作、营销策划、内部管理等各方面都提出极高要求。
营销竞争关键还是看价格
除了大集团规模开发战略的影响外，业内人士就指出，按照工期计算，许多在2005年、2006年期间推出的地块项目也会在今年开始陆续具备销售条件，因此2008年是前两年大量供地的土地政策的“兑现”高峰年，新盘新货大量上市也在预料之中。在货多量大的条件下，加上限价房也在大批量上市争夺市场，今年各楼盘的营销竞争在所难免。但黄韬就表示，今年楼市回归理性是主题，楼盘间的营销竞争关键还是在于价钱，看价钱能否符合买家口袋。
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2008/3/17 10:46:00