杭州：一手房代销“悄悄兴起”

刘立峰/《市场导报》/20080409

    杭州房价在去年疯长之后，开始进入“平整期”。不少新开楼盘为了促销“变相”降价，金色城品均价由2.5万元变为2.2万元，华丰板块的元都新景售价干脆直接低于一路之隔、于去年底开盘的方正信步闲庭。面对如此情境，开发商们纷纷将手中的新楼盘“挂”到中介门店“兜售”。

    “最近，中介门店里挂出了不少还未交付的新房。”准备买房的李先生说，本来到中介公司打算买二手房的，可房产经纪人却顺带介绍起了一手房。“中介公司做一手房代理，能给大家提供更加便捷的楼盘信息。”他说，以后想买新房，不用专门跑售楼处了。

    “过年后，开发商接触得不少。”21世纪不动产市场分析师赵新伟说，以前代理的楼盘都销售完毕了，新的项目还在谈。他表示，代理什么样的楼盘，每个公司都有自己的标准。主要是从项目地块的成熟度、未来规划、升值潜力、楼盘品质、交通因素等内外部因素考虑。而利润比较高是中介公司愿做这块业务的主要动因。

    “这是一个三方共赢的创举。”我爱我家市场研究部经理周包军认为，对于房地产开发商，需要有个专业的渠道去销售自己的房屋，而且这个渠道与一般的代理公司相比，它的覆盖面更广；对于买房者，可以有一个比较便捷的信息渠道，能够就近了解楼盘信息；对于中介公司，主要是一个业务的横向拓展，增加自己的业务内容。

    “渠道、销售网络是中介公司的优势。”周包军告诉《市场导报》记者，以我爱我家为例，40多家位于杭州闹市区的门店就相当于40多个售楼处，几百名的房产经纪人都在销售同一楼盘。

    而最重要的是可以从中介公司强大的客户数据库中，筛选出符合这个楼盘特征的潜在购房者。尤其是当楼市低迷时，这种资源优势对开发商就意味着销售速度的提高，帮助开发商加快销售速度来保证资金的良性循环。