《公元房地产文摘》（第26期）

【法规动态】    ——建设部：明年提前公布建房计划 落实到具体地块

               ——上海：拟以居住证制度限制外地人购房

【行业要闻】    ——北京：年终老盘后期集中放量

               ——浙江：商品房开始明码标价

               ——青岛：公开销售千套限价房

               ——成都：二手房交易会落幕 96%参会者买房是为自住

               ——武汉：楼市开发商卖房“热情” 看房人却寥寥无几

【市场走势】    ——南京：楼市日均住宅认购量创新低 认购量只有202套

               ——重庆：楼市低迷　开发商变相降价

               ——北京：上月8成新盘超万元 成交价年内首次低于开盘价

               ——杭州：二手房市场观望情绪浓厚 上周仅成交286套

               ——成都：房产开发8个月增速超45% 空置面积大降4成

               ——广州：楼市打响调控第一枪 高楼价项目受影响最大

【特色房产】    ——经济适用房，不要成“鸡肋”！

【土地市场】    ——北京：今年住宅用地供应计划完成

               ——南昌：60宗经营性用地卖了31亿 挂牌出让率100%

               ——上海：年底突击供地 限制竞地资本降温地产市场

               ——重庆：规定楼面地价不得超出房价1/3

【房产金融】    ——房企融资在创新与监管中潜行

【房产营销】    ——城市房地产市场个性化营销初探

  【法规动态】    

建设部：明年提前公布建房计划 落实到具体地块

《新京报》/20070102

建设部部长汪光焘在昨天召开的全国建设工作会议上表示，明年将加强和改善房地产市场调控，着力调整住房供应结构。各地1月底前要公布2008年度住房建设计划，3月底前要公布2009年度住房建设计划。6月底前要公布2008年至2012年住房建设规划。各地要明确住房项目开竣工时限，确保供应出去的土地能够及时开工建设。

上海：拟以居住证制度限制外地人购房

梁文汇/《东方早报》/20080102

2007年12月24日，上海市发布《贯彻国务院关于解决城市低收入家庭住房困难若干意见的实施意见》称，上海市房地、发展改革、公安等部门，将研究制订以居住证制度为核心的来沪人员购房政策，合理引导跨地区购房。上海市房屋土地资源管理局有关人士昨天在接受早报记者采访时表示，目前该方案尚在研究，还没有具体实施办法，也没有时间表。     

 

【行业要闻】

北京：年终老盘后期集中放量

陈雪根/《中华工商时报》/20080103

北京楼市在2007年12月出现短暂放量，共有45个新项目入市，其中老盘后期项目占绝对主力，相比全新项目，老盘后期因为其成熟品质，部分项目表现出较强劲的销售态势，与北京整体低迷形成鲜明对比。从去年12月老盘后期的规模而言，不乏北京奥林匹克花园、山水文园、华侨城、星河湾、国瑞城、美景东方、远洋公馆、橡树湾等大体量项目。                                                                                            

浙江：商品房开始明码标价

《浙江市场导报》/20080103

     2007年12月21日，浙江省物价部门特制定了《浙江省商品房销售明码标价管理规定》（以下简称《规定》），对全省商品房销售必须明码销售作出了进一步的详细规定。开发商或房产中介在销售房屋时，必须实行明码标价。该规定自2008年2月1日起施行。按照《规定》，今后商品房销售明码标价采取标价牌、价目表或价格手册的方式。

青岛：公开销售千套限价房

王海强/《齐鲁晚报》/20071224 

记者从青岛市住宅保障中心获悉，本市三处限价房项目13日起公开销售，户型面积在56平方米至100平方米间，符合条件的市民在12月2日16时前申购。市住宅保障中心有关负责人表示，本次公开销售遵循困难优先、公平公正的原则。市监察局将对全过程进行监督，市公证处对入围排序结果予以公证，市国土资源和房屋管理局将对公证结果予以公告。

成都：二手房交易会落幕 96%参会者买房是为自住 

陶玲/《华西都市报》/20071225

昨日下午，为期4天的第二届成都二手房交易会落下帷幕。据粗略统计，参会人数达7万人次。品牌公司的1.8万条房源信息，以及自助交易区的1500多条房源信息，让老百姓真正享受到了岁末购房盛宴。参会者填写的购房调查问卷显示，96%的人买房是为了自住，只有极少数参会者是为了出租或者投资而买房。

武汉：楼市开发商卖房“热情” 看房人却寥寥无几

邓隆飞 胡娟/《中华工商时报》/20071227

武汉楼市销售如今已经可用低迷两个字来形容。为了能打开局面，这两天武汉江城有9家楼盘抢在2007年末最后一个星期开盘，在本月内开盘或加推的楼盘，总数将超过20个。一些开发商还纷纷利用打折、送赠品、免物业费等手段促销楼盘。但不尽人意的是，尽管开发商卖房“热情”高涨，看房人却寥寥无几。

 

【市场走势】

南京：楼市日均住宅认购量创新低 认购量只有202套

《扬子晚报》/20071225

年底前出台的一系列楼市调控政策在上周起到了“实效”，南京购房者们的观望情绪逐渐加深。记者发现，尽管开发商推出了不少优惠促销的举措，不过房地产市场的销售阻力仍在加大。官方的数据统计显示，上周南京日均住宅的认购量只有202套，创下了今年以来的新低，业内人士预计调控政策的影响将持续到明年春节后。

重庆：楼市低迷　开发商变相降价

徐旭忠/新华网/20080103

一段时间以来，重庆市的房地产市场持续降温，市场观望气氛浓厚。许多开发商采取各种促销手段，一些已销声匿迹的诸如打折、赠送、特惠等变相降价现象，开始在楼市上普遍出现。业内专家认为，国家对房地产市场的一系列宏观调控措施，一定程度打击了房地产市场中的投机行为，抑制了投资，房地产市场日趋平稳，购房者购房行为更为理性。

北京：上月8成新盘超万元 成交价年内首次低于开盘价

王丽娅/《北京晨报》/20080103

    记者昨日（2日）从多家研究机构获悉，在刚刚过去的2007年12月份，北京50个新开楼盘面积达到约125.7万平方米，项目开盘整体均价16810元/平方米，其中均价万元以上的项目占比达到了80%。而另一个有趣的现象是，从当月有成交记录的开盘项目的销售情况统计发现，成交均价为16194元/平方米，低于开盘均价3.8个百分点。

杭州：二手房市场观望情绪浓厚 上周仅成交286套

《都市快报》/20071227

杭州二手房市场成交量环比又有下降，据杭州透明售房网数据统计显示，杭州主城区共成交二手房286套，环比(前周为330套)下降了13.33%；成交均价为11159元/平方米，环比(前周为12578元/平方米)下跌了11.28%，回到了今年九月份的平均水平。根据我爱我家、华邦地产、盛世管家、住商不动产等中介公司统计，上周的二手房市场相对清淡。

成都：房产开发8个月增速超45% 空置面积大降4成

李庆/《天府早报》/20071226

24日，成都市建委公布，今年1至11月成都市房地产开发完成投资792.80亿元，已连续8个月呈现45%以上的高速增长态势。在存量现房销售增长的带动下，商品房空置总面积下降，商业营业用房发展则现萎缩。在存量现房销售增长的带动下，商品房空置总面积下降，空置期在一年至三年的商品房面积降幅最大。

广州：楼市打响调控第一枪 高楼价项目受影响最大

李东元/《信息时报》/20080104

土地增值税清算动真格了，从2008年1月1日起，广州市开始实行了新的土地增值税预征率标准，这可谓打响了2008年广州楼市政策调控的第一枪。专家表示希望能借此再度平稳广州房价。合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江表示，土地增值税的清算，影响最大的是之前把楼价推得最高的一些项目。

 

【特色房产】

经济适用房，不要成“鸡肋”！

蒋萌/人民网/20071225

由于政策倾斜与税收减免，价格较低的经济适用房，是许多人印象中的“稀缺商品”。可最近，济南市首批经济适用房的销售结果却让人“大跌眼镜”——204套房仅91套被选走，113户经摇号中选的家庭最终放弃选房。究其原因，户型不佳、交通不便、贷款难等等，是一些低收入家庭无奈放弃的主要原因。

济南经济适用房未能赢得喝彩，看似偶然。但进一步分析，不免折射出各地经济适用房普遍存在的一些尴尬。

受到地价与成本制约，经济适用房往往地处城郊。偏僻带来的问题是，生活配套设施不足，学校、医院、娱乐、购物等公共服务时常“裹足不前”；公交车数量少、车次间隔长、末班车结束早、出租车不愿去，出行难在所难免。以至于，某些经济适用房小区，被自嘲比喻为“睡城”——只能提供睡觉之所。生活现实的不便，也带来心理上的落差，城区建设“驱贫引富”，令一些低收入者感觉被“边缘化”。

此外，某些经济适用房的结构、乃至质量也差强人意。按理说，套型面积小，在设计时应尽可能合理利用空间，让一家老小“各得其所”。可某些经济适用房却“赶时髦”——厨房、厕所面积不小，厅堂、房间面积不大。此次济南经济适用房更是“客厅和卧室联为一体”，不禁令选房者感叹“起码得给孩子再分出个能支开张床的地方啊”……如果说前几年出现200平方米一套的经济适用房“变味走样”的话，如今某些经济适用房设计不合理将导致另一种“曲高和寡”。某些房屋建材与用料不佳，更让人疑惑：“难道低价就等于低质”？

还有，则是银行贷款与购买力的问题。在住房困难户中，许多都是失业下岗人员，即便他们实现“灵活就业”，也很难向银行提供“稳定收入”证明。尽管经济适用房“相对价格”低，但“绝对价格”随楼市一路走高，低收入家庭购买压力仍然很大，特困家庭更是“有心无力”。

必须承认的是，作为一项惠民举措，经济适用房的建设，已使相当一批群众从中受益。可是，仅有房子并不代表宜居，经济适用房显然还需进一步强调功能与实用性。低收入家庭不需要虚饰浮华，但配套设施、公交服务却是必须的生活保障。本着适用与可承受原则，经济适用房与廉租房的建设比例，同样需要政府更加科学的分析规划。解决群众住房难，必须对具体情况进行针对性处理。老百姓需要实实在在的“大米饭”，而不是食之无味的“鸡肋”。

从更宏观的角度看，单一的政策措施也无法满足、处理不同阶层的问题与需求。解决群众住房难，破解开发商垄断暴利，需要实行更具针对性、更具层次的安居保障政策。旧城改造、住宅开发，不能仅仅以“税收最大化”为目的，普通商品房、两限房、经济适用房、廉租房，理应本着适用与可承受原则，更加科学地规划与审批。在中低收入者仍占社会主流的情况下，切实令他们住有所居、安居乐业，才能使社会更加稳定和谐，为政府赢得更坚实的公信力。

　　

【土地市场】

北京：今年住宅用地供应计划完成

《北京商报》/20071226

“北京市预计今年可实现各类住宅供地1677公顷，超额完成年度住宅供应量1600公顷的计划。”北京市国土局副局长曾赞荣昨日向记者介绍了今年北京市土地供应情况。自北京市2005年制定土地供应计划以来，由于受“国六条”等一系列宏观调控政策的影响，北京已经连续两年未能完成供地计划。

南昌：60宗经营性用地卖了31亿 挂牌出让率100%

杨小勇 冯婧/中国江西新闻网/20071226

    南昌市本级60宗经营性用地卖了31.8亿元，全市经营性用地挂牌出让率达100%。12月24日，记者获悉，南昌今年土地运作情况良好，在为全市发展提供土地的同时也为南昌经济发展注入了活力。今年1-11月份，市本级出让工业用地78宗，面积35.51公顷，合同金额5.85亿元。新增工业项目用地招拍挂出让率达100%。

上海：年底突击供地 限制竞地资本降温地产市场

田新杰/21世纪经济报道/20080104

2007年12月23日,上海市房地局发布2007年第16号、第17号土地出让公告,其中9幅纯住宅用地,共约81万平方米,加上12幅综合土地中包含的住宅部分,住宅部分土地总量在百万平方米规模,为上海2007年推出住宅用地量最大的一次。不过,在上海接下来的一些地块出让中,参与竞争的资本很可能因为受限而缩量。                                        

重庆：规定楼面地价不得超出房价1/3

《东方早报》/20080104

重庆市国土资源和房屋管理局局长张定宇介绍，今年，重庆市将以商品住房年度建设规模为依据，合理确定土地供应总量、结构和布局。对于成片土地将实行“净地”分块供应，控制单宗土地供给规模，土地出让楼面单价控制在房价的三分之一以下。对商品房空置比例增长过快的区县，要严格控制新批房地产开发项目用地。

 

【房产金融】

房企融资在创新与监管中潜行

张媛媛 宋振庆/《中国房地产报》/20080103

如果说2007年中国住交会更像一幅年终贺岁画卷，将一年来行业的喜怒哀乐展现得淋漓尽致，而地产企业的融资状况无疑是决定它们在其中的角色权重和行业地位的重要砝码。

岁末的房地产业似乎正走到一个十字路口：赴港上市企业风生水起，反衬着在A股IPO的企业的形影相吊；房价的节节飙升，终于遭遇信贷紧缩的泰山压顶；精瑞、领锐等本土地产基金在“限外”令而带来的狭窄空间中开始“野蛮生长”，被追捧的同时也在不断遭遇未来前景究竟几何的质疑……

在这里，它们试图寻找到关于2008年的一些趋势和答案：2007年的IPO盛事落幕后，接下来中国房地产要上演怎样的贺岁大片，是献上即将叱咤资本市场的“投名状”，还是吹响信贷紧缩阴影下的“集结号”？

IPO热潮

乔志杰无疑是本次住交会的明星之一。他是永安信房地产投资顾问有限公司的董事长，曾经在远洋地产的上市中大展拳脚而这一次，他的一番热情洋溢的“房企上市正当年”的呼吁点燃了整个会场的激情。

演讲之后的乔志杰，很快在走廊被一群开发商“围追堵截”。

“乔总，我是某市的开发商，我希望能够上市融资。”“有外资基金找我谈投资的问题，我该怎么办？”……这些老总殷切的神情和连珠炮般的问题是如此的万众一心。

而在一年前的住交会，似乎这些人的热情还在于如何“傍大款”——得到海外基金的青睐，对上市几乎全部漠然处之。

随着碧桂园、SOHO中国在香港市场的大红大紫，更多的房地产商也希望能够续写这样的传奇，在资本市场黄袍加身。正如一位业内人士指出的，现在对于IPO的热情，夹杂着很多恐慌和崇拜的色彩。

碧桂园、SOHO中国“一夜暴富”的股市传奇应该是百姓茶余饭后的聊资和媒体爆炒的调料，但地产企业需要关注的，应该是杨惠妍和潘石屹们对于自己企业发展战略的高瞻远瞩。

“房地产是一个特殊的行业，与金融息息相关，我们可以把它叫做类金融行业。”亿城股份副总经理孙勇一语中的。

一个房地产公司开发一个楼盘并不难，难的是十年、二十年战略性的发展，成为一个存续型成长性的大企业。这就需要公司有一个明确而完整的金融战略。

我们也欣喜地看到：美国纳斯达克、OCT柜台交易市场、英国AIM以及澳大利亚、新加坡的地产投资人士都活跃在住交会展厅和不动产投资论坛上。相信中国房地产企业在全球资本市场上的百花齐放并不是一个遥不可及的梦想。

基金涌动

与乔志杰热衷上市的布道者身份不同，在住交会最受追捧的当然还是那些拥有“资金实力”的财神——联华信托国际投资有限公司总裁李晓东、普凯基金合伙人甘美兰以及领锐资产管理公司总裁严清……他们是真正的Super Star。在论坛结束后，他们照例也成为急需融资的房地产企业老总围追堵截的对象。

如果说往届住交会还是美林、ING等海外基金唱主角的舞台，今年的住交会上本土基金开始发迹成长。

“本土基金迎来了最好的发展时机。”严清说。

但是我们质疑的是，这些本土基金是否会给这些地产老总真正起到解燃眉之急，真正成为他们的救赎者？

就在住交会开幕的当天，国家统计局发布最新数据，11月CPI达6.9%，创10年新高。于是，在住交会攒动的人群中，能够与“IPO”在被谈论次数上不落下风的还有一个词——“紧缩性的货币政策”。

信贷的进一步收缩，对于中国过分依赖银行贷款的房地产企业来说，无疑是致命的打击。

“基金是新生事物，没有永远不缺钱的开发商。现在融资这么难，注定了会有另外渠道来解救。精瑞信托基金一期募集计划为20亿元，现在和我们洽谈的公司超过了几十个。”李晓东说。

成立于去年12月28日的领锐资产管理公司，以资产证券化为主营业务，旗下设开放式基金，专注于投资工业地产。截止到目前已经与国内5家地产企业签署了战略合作意向。

与严清的志得意满形成鲜明对照的是甘美兰的低调。这家外资基金自进入中国以来行事低调，却在2007年爆发出的生命力不容忽视。在中国扎根4年之久，直到去年10月份普凯在海外招募旗下第三只基金（基金III），并投资2亿元与天津永泰红磡集团合作开发天津一中低档住宅项目，才致声名远播。

但随着道道限外令的逐步升级，来自瑞士斯坦纳的咨询顾问陈广宇也在金融论坛上开始抱怨“中国政策具有不可期待性”。下一步，甘美兰和她所在的普凯基金以及美林、ING等海外基金将如何更深入而巧妙地涉入中国地产业，值得我们期待。

虽然，地产金融这个平台在日益丰满，然而，综观房地产融资市场环境，情势不容乐观。“限外政策的升级、信贷环境的恶化对于房企来说，可怕但不是不可面对。行业和金融环境都到了必须改变的时刻，面对这种模式的变化，房企努力去适应、去图存，也可能是一次发展壮大的良机。”一位地产资深人士表示。

“如今，打通资本通道获得的不是一次性资金的问题，而是一种能力。也就是说房地产企业的一种金融能力，而这种能力将决定未来企业在房地产行业的生存。”乔志杰指出。

也许，冯仑在谈到万通地产的发展时曾经祭出9字真言，“学先进，傍大款，走正道。”在房地产行业前途未卜、金融环境全面告急的情况下，这9个字应该是所有房地产商拿来共勉的真言。

 

【房产营销】

城市房地产市场个性化营销初探

周迪康/无锡市房地产开发集团有限公司

一、了解土地环境，确认房产类型

开发商拿到土地后，首先想到的不应该是“我想建成什么样的房子”而是“这块土地适合建什么样的房子”。因为土地是房地产产品赖以存在的物质基础，受地理、气候、人文环境影响，每宗土地各具有不同的物质和文化特色。以尊重土地的态度，探寻土地的地脉、文脉、人脉，解读该宗土地所蕴含的价值密码，依据宗地所处的政治、经济、生态、交通、人文环境，确定项目的定位。譬如农人之稼穑，随气候、土壤、水之不同而种植不同作物，顺应“桔生淮南则为桔，桔生淮北则为枳”的自然法则。以这种科学眼光所确定的产品类型就不仅具备了个性化特点，也因整合了宝贵的社会资源而焕发强大的市场生命力。

二、细分目标市场，以利益点沟通聚合点

客户需求的多样化，决定了市场的细分化。以笔者分析，城市的房地产需求市场，5％-10％为高端消费群体，10％-20％为中端消费群，70％以上为中低端消费群体。每个层面的消费群体又会因政治、经济、文化、购房动机、居住模式和购买行为的不同而分为若干子市场。精准界定子市场，就会挖掘新的市场机会。比如上海一个中档楼盘，就是以单身女性为目标客户，以“忘掉他，开创自己的事业”为诉求点。虽然从总量构成上这个群体微乎其微，但一旦聚和起来，则形成一个可观的市场。所以，开发商应该从个性化原则出发，从大市场中剥离出自己的子市场，并把自己投身到目标客户的生活体验和价值取向中，建立与目标客户共享的居住理念和价值观，以相通的利益点契合目标客户的需求。

三、以需求为导向，度身打造出精品

受卖方市场模式的惯性影响，城市的楼盘不少是以产品为导向，把消费者置于从属地位。虽然近年人们开始注意到买方市场的重要性并尝试进行市场调研。但由于调查目标的发散性，样本数量的局限性和调查对象的非典型性，开发商对目标市场的了解还是停留在表象，产品塑造和市场需求间的“拉郎配现象”仍存在。俗话说，没有不好的市场，只有不好的产品。开发商只有彻底了解目标市场的个性化诉求，进而在规划理念、景观风格、建筑特色、户型结构、面积配比、配套设施及社区文化培育方面体现深度的人本关爱和对目标消费群的高度责任感，产品才能具备唯一性、排它性和竞争力。比如前几年在住宅康居式、大户型风靡之际，无锡市的某些房地产开发商敏锐地观察到，在本市的开发区由于外来的企业单身白领较多，就专门开发了适合单身外来白领的小户型公寓，结果旺销一空。

四、形象定位，标新立异

如果说产品定位是着眼于商业价值的话，那么形象定位则关注的是产品的文化价值和情感价值。它在强化产品综合品质基础上着力展示产品所包含的文化底蕴和情感因素。包括：案名设计应具有代表性和排他性，集中反映产品的个性品质，文字简洁，易于读写，朗朗上口，且有利于概念延伸。LOGO设计要有鲜明个性特征，简洁、生动、形象，具备强烈的视觉形式感和高度的艺术性，易于识别和记忆，具有高度的概括力，同时能产生亲和力和沟通感。构图简洁生动，具备功能性、识别性、艺术性和持久性的特征。

核心概念提纯精炼，概念延伸深刻。核心概念最能本质地反映住宅项目的开发理念和产品特质。如广州碧桂园的“给你一个五星级的家”，南国奥林匹克花园的“运动就在家门口”等核心概念均以较高的视点，精准的描述，将项目的主要卖点传达给公众。

五、个性化营销，共鸣才能共赢

1、人脉营销：“人脉传播”在房地产产品信息传播中占有很大比重。开发商应该珍惜自身楼盘形成的人脉关系，在进行全方位推广的同时，利用业主之间的各类关系脉络，相互推荐或口碑相传促成楼盘销售。

2、活动营销：利用售楼现场促销活动的策划实施，产生羊群效应。聚集人气，提高楼盘知名度，给客户造成紧迫感，促成即兴购买。当然，这种营销方式如能配合新闻事件营销，将会增强权威性、公正性和轰动性。

3、体验式营销：首先营造一个与楼盘品质和文化定位相一致的销售环境。这个环境没有浓重的商业气息，具备居家生活和休闲的氛围，在这里给人一种归属感和亲切感。其次制定一套方便客户的销售流程和服务流程，让业主享受到一流的服务和惬意的情感交流。同时还要设计贴切的产品展示方法，让业主在不经意间接受楼盘的品质召唤。体验式营销的高明之处在于“在商不言商”，看似弦外之音，实是争取客户心理的上乘功夫。

4、品牌营销：同一般营销手法不同的是，品牌营销建立在广大业主对企业和产品的品牌认知基础上，这是一个十分珍贵的社会资源。建立品牌形象，培育业主忠诚度，延伸品牌价值，发挥品牌的号召力和影响力，使产品对市场产生恒久的震撼力。

 

【经营管理】

谈谈房地产营销与品牌效应

董守聪/ 《中国房地产金融》/2007年8期

目前，随着我国房地产市场的逐渐成熟，品牌效应对于企业生存发展的重要作用已经是不言而喻的。业内企业也都在费尽心机争创行业品牌。但目前真正能称得上房地产品牌的实在是廖廖无几，究其中原因，笔者认为还在于开发商对房地产品牌，认识上存在着误区，实际操作中又没有现成理论进行指导，缺乏长远的品牌战略与规划。笔者根据自己多年的工作经验和理论思考，来探讨一下中国房地产品牌建设的若干深层次的问题，期望为房地产企业构建自己的品牌战略提供相应的理论借鉴。

1 房地产品牌的概念

在房地产界，品牌的含义应该包含有企业品牌和产品品牌。它是企业或产品在消费者心中的一种形象代表，其功能在于把不同企业之间的同类产品区别开来，不致使竞争者之间的产品发生混淆。然而，业内目前普遍的认识是将房地产企业品牌等同于了产品品牌，做得最多的也是产品品牌。当然，这与中国房地产自身的特点有一定的关系。我国的房地产区域特征明显，往往一个地区的知名品牌在另外一个地区认同率不高，影响力不够。此外，中国房地产的发展时间不长，大部分并不具备树立企业品牌的实力，只好在产品品牌上做些文章。但是，无论如何，企业品牌的建设才应该是业界追求的根本目标。因为品牌代表着开发商的实力，而开发商的实力又是物业品质的根本保证，只有实力强大的开发商才能保证物业本身的综合素质与现阶段的市场营销策划以及今后的配套管理三方面的和谐统一。

2 房地产品牌战略的实施是一项长期的系统工程

房地产品牌的建设不是一朝一夕就能完成的，它需要企业自身不断地学习，长期不懈地努力；其次，房地产品牌建设也是一项系统工程。从前期的项目策划、规划设计到招投标报价、施工建设、竣工验收、销售服务、物业管理等等各个方面都要具有品牌意识、品牌观念，即要树立所谓的“过程精品”。此外，消费者对于企业品牌识别系统的认可、员工对品牌价值的共识等等也非一朝之功，它是一项长期的系统工程。

3 房地产品牌战略的实施方式

在房地产品牌战略的实施问题上，目前业界的认识也不全面。一谈到房地产品牌建设，大多数企业都认为是要自建，靠企业自身的力量去树立品牌。实际上，作为开发商，在整个项目的营销过程当中，是有很多力量可以依靠的，中介代理机构就是其中之一，在品牌建设上同样如此。借用具有良好声誉的中介机构作为项目销售的依托，不但可以提高产品档次和楼盘价格，还可以提升企业形象，正所谓：“大树底下好乘凉”。这种方式适合于那些没有自己品牌的企业使用，当然，支付的代理佣金相对也是较高的。

4 房地产品牌战略的前提和基础是要树立和谐的公共关系

论产品质量，很多楼盘都很好；论物业管理，许多企业服务都不错。但是，为什么优秀的房地产品牌仍然很少呢?其实，品牌的本质含义应该是一种公共关系，品牌的树立代表着企业与消费者之间形成了和谐的对应。从某种意义上来说，没有基本的和谐的公共关系，再好的质量与服务都是枉然。当然，质量服务与良好的公共关系之间存在着辨证关系。好的质量与服务能促进和谐公共关系的实现。某实业股份有限公司就利用巧打“公共关系牌”，在市场上拥有了一席之地。他们的楼盘地理位置较偏，基础条件不是很理想。但是却别出心裁，利用3月12号的植树节开展了主题为“共建绿色家园”的树苗认养活动。上百棵树苗被业主们一抢而空，种在小区的休闲道旁，上面有认养者资料塑封卡。不少业主填上了子女的名字，说是让树苗与孩子共同成长。这一活动经媒体报道后，一时传为美谈，同时也提升了企业的知名度。

5 房地产品牌的树立要以诚信为本

房地产开发具有资金流动量大的特点，不少企业及企业领导，往往存在着“捞一把就走”的思想，对于楼宇的品质、物业管理等各方面都没有良好的保证，更有甚者，利用虚假广告、虚假承诺欺骗消费者……这不但在社会上造成了不良的影响，也给中国房地产业的发展设置了障碍。房地产业的规范与成熟需要社会各界，包括政府、开发商、公众、消费者的共同参与，品牌的建立更需要大家长期的合作与支持，而这些，都有赖于彼此的相互信任，以诚信为本。在这一点上，我们都需要付出更多的努力。

房地产品牌战略的实施不仅需要正确的理论进行指导，也需要不断地学习与实践。在这个过程当中，我们需要耐心、细心、诚心，努力去塑造和提升自己的品牌。谁提前拥有了品牌，谁就能够充分发展，因为未来房地产的发展趋势，必将是品牌瓜分市场的时代。